业内提到两器企业，总是绕不开浙江和广东两个产业聚集地。据了解，浙江和广东覆盖了全国70%以上的市场份额。

江浙地区在制冷行业素来占有很重要的地位，据记者了解，在全国两百多家两器企业中，常州地区就有八十多家。常州地区两器产业发达，很重要的一方面原因就是其拥有齐全的配套产业。

在市场竞争大及市场逐渐趋于饱和的双重压力之下，企业转型迫在眉睫。尤其是新进入两器行业的后来者，没有老企业强大的群众基础，新企业怎样更好的应对市场新要求，2018年冷博会万里行来到常州东立制冷总经理李强风，看他如何找到突破口？

常州东立总经理告诉强华董事长李义强“现在两器厂众多，很多都在拼价格，市场竞争激烈。我们这几年都能保持稳定的增长，源于我们基础良好，以及不断调整转型。公司诸多产品产品，备受工程商和甲方好评，我们重点依靠研发，推出差异化产品，以过硬的技术水准和完善的服务体系慢慢走入客户的视线。”东立产品线，包括大型蒸发式冷凝器，小型蒸发冷一体机，冷风机，风冷凝器，总经理李强风告诉记者：“随着经营成本的不断上涨和市场竞争的不断加剧，未来市场发展更加困难，东立首要任务就是加快创新，不断提高产品质量，把握住企业发展的核心优势，只有获得客户信任，才能让企业生命力更强。”

据记者了解，国内换热器企业与国际品牌相比，很多都处于金字塔的中低端。近几年，虽然冷库建建设水涨船高，换热器作为重要部件也跟着春风得意，但很多问题。如：高端领域国产品牌缺失，中低端量又非常大，因而很多企业报着暂时有钱赚的念头，不去思索和探求更高的发展，于是企业只能走低价循环的路子。再加上，国内用工成本不断提升，安装属于劳

动密集型产业，劳动力成本优势减弱，技术型工人难培养等，工程商和用户对好产品意识加强，也让一些换热器企业陷入困境。

李义强先生认为“东立能一直保持创新科技研发是一种非常进步的经营思路，但随着技术要求的提升和市场逐渐成熟，中高端市场将是一种发展的趋势，对于东立而言，把握趋势，顺应时势立足当下把企业品牌形象推出去，一方面做好产品、一方面做好宣传，双管齐下必定能突出重围，建立起属于自己的两器市场”。